Kategorie "Publikationen | Fachartikel"

Nov 25

Pricing in CPQ-Prozessen

CPQ | Produktkonfiguration , News | Events , Publikationen | Fachartikel

Pricing und Discount-Prozess in CPQ-LösungenWarum ist ein merkmalsbasiertes Pricingsystem im CPQ-System wichtig? Mit der Ausgestaltung eines Pricingsystems im Konfigurationsumfeld wird ein optimaler Abgleich zwischen Herstellkosten, Wettbewerbspreisen und funktionsbasierten Merkmalspreisen ermöglicht. Hierbei interessiert den Kunden lediglich der Wert aus seiner Sicht. Lernen Sie, wie erfolgreiche Konfigurationsanwender den Spagat meistern zwischen Kosten, den Wert der Funktionen aus […]

weiterlesen
Sep 14

Erfolgreiches Projektmanagement

News | Events , Publikationen | Fachartikel

Projektmanagement

Projektmanagement: Erfolgreich verändern – Umsetzung mit Projekterfolg.Was macht ein erfolgreiches Projektmanagement aus? Erfahrungen aus mehreren hundert Projekten:Jedes Projekt hat naturgemäß seine Eigenheiten, ob Sie gerade ein CRM-System oder ein ERP-System einführen, Unternehmensprozesse optimieren, verschiedene Produkte in eine Plattform überführen, Produktkosten senken oder ein zugekauftes Unternehmen integrieren. Die Projektpläne sehen auf der Metaebene in Struktur oft […]

weiterlesen
Sep 14

Produktordnungssystem in CPQ-Prozessen

CPQ | Produktkonfiguration , News | Events , Publikationen | Fachartikel

produktordnungssystem

Produktordnungssystem in CPQ-Lösungen: Portfolio, Produktmodell und Produktordnung.Warum ist ein Produktordnungssystem für CPQ-Anwendungen wichtig? Mit der Ausgestaltung eines Produktordnungssystems im Konfigurationsumfeld wird ein optimaler Abgleich zwischen Marktanforderungen und dem gesteuerten Produktvertrieb erarbeitet. Ziel hierbei ist es, die Komplexität auf das notwendige Niveau im Produktprogramm und in der Produktstruktur auszurichten. Hierbei erfolgt durch die Auslegung von Portfolio, […]

weiterlesen
Jul 26

Erfolg im Maschinenbau und Anlagenbau

News | Events , Publikationen | Fachartikel

Maschinenbau und Anlagenbau

Ist der Maschinenbau und Anlagenbau bärenstark?Im Vergleich zu verschiedenen europäischen Industrien (Frankreich, Großbritannien, Italien) und zur amerikanischen Industrie ist die deutsche Industrie in vielen Bereichen aus Sicht der traditionell starken Branchen sehr erfolgreich. Beispielsweise gilt das generell für die Automobilindustrie oder dem Maschinenbau und Anlagenbau. Allerdings muss auch hier sehr wohl differenziert werden zwischen den jeweiligen Fachbereichen. […]

weiterlesen
Jul 25

Scrum im Maschinenbau und Anlagenbau

News | Events , Publikationen | Fachartikel

Scrum im Einsatz

Taugt die agile Entwicklungsmethode Scrum im Maschinen- und Anlagenbau?Nahezu jeder, der sich mit Entwicklung befasst, ist schon mit den populären Themen agile Entwicklung und hier insbesondere Scrum konfrontiert worden. Scrum als Methode für das Management komplexer Projekte im Maschinen- und Anlagenbau findet zudem mehr und mehr Akzeptanz. Doch was taugt die Methode wirklich, wie funktioniert […]

weiterlesen
Jul 25

Guided Selling in CPQ-Prozessen

CPQ | Produktkonfiguration , News | Events , Publikationen | Fachartikel

Guided Selling

Guided Selling in CPQ-Prozessen für den geführten Produktvertrieb.Angesichts der seit Jahren anwachsenden Produktvielfalt mit immer mehr Varianten und Ausstattungsoptionen, wird der einzelne Anwender durch CPQ und Guided Selling unterstützt, wissensbasiert die Zusammenhänge zu beherrschen und Fehler in der Angebotserstellung zu vermeiden. Zudem wird ein gesteuerter bzw. geführter Produkt- und Maschinenverkauf ermöglicht und das Cross- und Up-Selling […]

weiterlesen
Jun 18

Digitalisierung im Maschinenbau

CPQ | Produktkonfiguration , News | Events , Publikationen | Fachartikel

Digitalisierung

Digitalisierung: Maschinenbauer erwarten Kosteneinsparungen bis zu 10 Prozent Brüssel, Juni 2016 – Digitalisierung gewinnt laut Auszug aus einer Studie des VDMA und McKinsey deutlich an Bedeutung Laut der Studie steht der europäische Maschinenbau wirtschaftlich gut da: Die Unternehmen der Branche erwirtschafteten zwischen 2010 und 2014 durchschnittlich 10 Prozent Bruttoumsatzrendite (EBIT) und wuchsen jährlich um 7 […]

weiterlesen
Jun 18

CPQ und Produktkonfigurator – Entwickeln Sie ihren Vertrieb in 7 Schritten zur Goldgrube

CPQ | Produktkonfiguration , News | Events , Publikationen | Fachartikel

CPQ Produktkonfigurator: Entwickeln Sie ihren Vertrieb in 7 Schritten zur Goldgrube – mit einem strategischen CPQ-Ansatz optimieren Sie Umsatz und Rendite.Gründe für einen CPQ Produktkonfigurator gibt es viele, wie z.B: Unternehmen der Technologiebranchen stehen unter dem anhaltenden Druck, Umsatz und Margen mit variantenreichen Produkten, Maschinen, After Sales und Dienstleistungen zu erhöhen. Ohne Zweifel verändern sich […]

weiterlesen
Feb 14

Komplexitätsmanagement oder Varianten einfach steuern

News | Events , Publikationen | Fachartikel

Komplexität

Komplexitätsmanagement – Warum einfach? Es geht auch kompliziert!Komplexitätsmanagement und Variantenmanagement sind für fast jedes Unternehmen mit variantenreichen technischen Produkten erforderlich. Individuelle Produkte entsprechend der Kundenwünsche und die damit verbundene Zunahme der Variantenvielfalt bleiben ein anhaltender Trend. Die zunehmende Produktdifferenzierung führt dazu, dass Märkte und Kunden immer anspruchsvoller werden. Hinzu kommen Innovationen und Technologiewandel, die die interne […]

weiterlesen
Feb 14

Variantenproduktion | Komplexität in der Variantenfertigung beherrschen

News | Events , Publikationen | Fachartikel

Konfiguration

Variantenproduktion – Niedrige Durchlaufzeit trotz hoher VariantenvielfaltWie Durchlaufzeiten in der Variantenproduktion bei komplexen Produkten reduziert werden könnenDie steigende Produktvielfalt und damit einhergehende Komplexität in der Variantenproduktion resp. Variantenfertigung, ist ein Problem mit dem sich, mehr oder weniger ausgeprägt, fast jedes Unternehmen befasst. Die Ausbringungsmenge bleibt unter dem eigentlichen Niveau, der Aufwand in der Angebots- und Auftragsabwicklung […]

weiterlesen